Handel w sieci wymusza na sprzedających obieranie skutecznych metod ustalania polityki cenowej. Jednym z najpopularniejszych (i również najskuteczniejszych) modeli rywalizacji jest konkurencja cenowa. Na czym warto się skupić, optymalizując ceny w e-commerce? Czy warto postawić na automatykę cenową, aby osiągnąć sukces? Jak skutecznie monitorować ceny konkurencji w sieci?
Na czym polega konkurencja cenowa?
Konkurencja cenowa to model rywalizacji w sprzedaży, która polega na dostosowywaniu cen produktów do stawek konkurencji. W teorii zagadnienie brzmi bardzo prosto, wystarczy kierować się cenami innych sprzedawców i ustalać ceny na niższym poziomie. Czy tak jest faktycznie?
Jeżeli chcesz wykorzystać w swoim biznesie konkurencję cenową, powinieneś postawić na system do automatyki cenowej. Dlaczego? Ponieważ ręczne monitorowanie cen konkurencji w sieci nie ma racji bytu, jeżeli:
- sprzedajesz dużą liczbę towarów,
- wystawiasz ofertę na różnych matketplace’ach.
Jeżeli tak, to koniecznie sprawdź system LivePrice, który pozwala Ci na prowadzenie skutecznego monitoringu cen konkurencji na Allegro, Ceneo, Empiku lub w wybranych przez Ciebie e-sklepach oraz pozwala Ci automatyzować proces nadawania cen i realizować model konkurencji cenowej.
Kształtowanie cen zależy od otoczenia zewnętrznego, zachowań nabywców, konkurentów, ingerencji państwa, regulacji prawnych, koniunktury gospodarczej, kosztów, zdolności wytwórczych przedsiębiorstwa oraz celu przedsiębiorstwa. Ustalanie ceny powinno uwzględniać maksymalizację sprzedaży, utrzymanie pozycji na rynku.
Jak skutecznie monitorować ceny konkurencji w sieci?
Do tego zadania potrzebny jest profesjonalny system, który sprawnie wyłapie Twoich rywali na danym portalu. Dodatkowo aplikacja pokaże Ci, jakie miejsce wśród nich zajmuje Twoja oferta.
Wyposażony w wiedzę na temat innych sprzedających, możesz realnie ocenić, czy Twoje stawki minimalne pozwolą Ci konkurować cenami. Jeżeli tak, możesz przystąpić do działania. LivePrice pozwoli Ci zestawić ceny Twojej bezpośredniej konkurencji – aplikacja śledzi źródła krajowe i zagraniczne marketplace.
Prowadząc konkurencję cenową, nie możesz zapomnieć o tym, że idea nie polega jedynie na obniżaniu cen. Wtedy Twoja marża maleje, a zyski się kurczą. Jeżeli chcesz działać świadomie w sieci, to postaw na balansowanie cenami. W takim przypadku możesz zarabiać na brakach magazynowych innych sprzedających (np. podnosząc ceny). Natomiast nie osiągniesz takich możliwości bez profesjonalnego monitoringu cen konkurencji i automatyki cenowej.
Jak sprawnie manipulować cenami?
Konkurencja cenowa wymusza obniżanie cen i zachęcanie nimi kupującego do finalizacji transakcji. W dobie dzisiejszego e-handlu zabieg ten nie dziwi. Kupujący w sieci analizują ceny produktów przed zakupem – sprawdzają, gdzie uda im się znaleźć towar w najniższej cenie. Do tego celu służy Ceneo, Allegro i Google.
Jeżeli chcesz zdobyć klienta, musisz postawić na atrakcyjne ceny. Niestety, tak, jak w przypadku monitoringu cen konkurencji, nie poradzisz sobie, zmieniając stawki manualnie przy każdej obniżce u innych sprzedawców. To zadanie możesz powierzyć profesjonalnej aplikacji. LivePrice pozwoli Ci prowadzić konkurencję cenową automatycznie.
Konkurencja cenowa wymusza na Tobie częste zmiany cen i dostosowywanie ich do działań innych sprzedających. LivePrice pozwoli Ci zmieniać ceny zgodnie z Twoimi scenariuszami (system bazuje na ustalonej cenie minimalnej i kroku cenowym) oraz danymi z monitoringu cen konkurencji. Dzięki temu możesz sprawnie prowadzić automatyczną analizę cen.
Reasumując dzięki temu, Twoje ceny będą zawsze aktualne i zgodne z założeniami. Nie wyprzedasz produktów poniżej poziomu rentowności, a w przypadku wzrostu cen u innych sprzedających, system podniesie również Twoją stawkę.
